Landing page je samostatná webová stránka vytvořená speciálně jako místo, kam jsou přiváděni návštěvníci z marketingových či reklamních kampaní. Hlavním úkolem landing page je přimět návštěvníky k provedení jedné konkrétní akce. V češtině se pro landing page používá označení vstupní stránka.
Patří mezi hlavní úkoly vašich firemních stránek generování leadů či zajištění konverzí, a přitom na webu nemáte jedinou landing page? Pak možná zbytečně necháváte ležet část svých příjmů jen tak na stole.
Landing page vám totiž poskytne prostor, kde jsou vaši návštěvníci nerušeně vedeni k provedení požadované akce. Výsledkem je vyšší konverzní poměr, více nových leadů a rostoucí množství obchodních příležitostí.
Mezi landing page a domovskou stránkou (homepage) existují dva zásadní rozdíly. Prvním je rozdílný cíl obou typů stránek. Druhým je zdroj návštěvnosti.
Homepage má většinou informativní a navigační cíl - má návštěvníkům předat základní informace o firmě a jejích produktech a logicky je provést webem tak, aby našli, co hledají.
Účelem landing page naopak není informovat o celé firmě, ale přimět návštěvníka k provedení jedné konkrétní akce, aniž by byl vyrušován jiným obsahem nebo odváděn na jiné stránky webu. Návštěvník na landing page přistane a má rovnou vědět, co má dělat.
Pro landing page platí zásada: jedna stránka - jedno sdělení - jeden cíl.
Homepage bývá navštěvovaná z mnoha různých zdrojů s odlišnými pohnutkami, a proto ji nejde ušít na míru všem návštěvníkům najednou. Vstupní stránky mají naproti tomu zdroj návštěvnosti velmi specifický, často zcela kontrolovaný jednou marketingovou kampaní.
PPC kampaň by v ideálním případě měla mít vlastní landing page, která rozvíjí informace slíbené uživateli v textové reklamě nebo bannerech. Pokud vaše kampaně vedou uživatele na homepage místo na dedikovanou landing page, pravděpodobně přicházíte o konverze - uživatel totiž nevidí jasnou spojitost mezi tím, na co klikl, a tím, kam byl přiveden.
Dobře fungující landing page obvykle obsahuje pět základních prvků.
Základním principem zůstává: jedna stránka, jeden cíl. Každý prvek na stránce by měl návštěvníka posouvat směrem k jediné požadované akci, ne mu nabízet alternativy.
Landing page není hotová ve chvíli, kdy ji publikujete - teprve tehdy začíná práce na jejím zlepšování. Testujte varianty headline, formulace CTA, délku formuláře i vizuální hierarchii prvků na stránce a sledujte, která verze skutečně přináší více konverzí, ne jen více kliknutí.
Podrobný postup, jak A/B testování landing pages nastavit a vyhodnotit, najdete v našem článku A/B testování.
V HubSpot Marketing Hubu vytvoříte landing page v drag-and-drop editoru bez nutnosti psát kód - stránku poskládáte z předpřipravených modulů a upravíte podle své vizuální identity.
Výhodou je propojení s chytrými formuláři, které se dokážou přizpůsobit tomu, co už o návštěvníkovi víte - opakovanému kontaktu tak místo již vyplněných údajů zobrazí nová pole, a vy tak postupně doplňujete jeho profil v CRM, aniž byste ho zatěžovali dlouhým formulářem.
Nemusí, důležité je, aby stránka fungovala nezávisle na běžné navigaci webu a byla postavená kolem jednoho konkrétního cíle. Technicky může být na doméně vašeho webu i na samostatné subdoméně kampaně.
Univerzální počet neexistuje. Platí ale, že každý prvek na stránce by měl podporovat jediný cíl - pokud něco tento cíl nepodporuje nebo od něj odvádí pozornost, na stránce nemá co dělat.
Ne vždy. U technických landing pages, jako je stránka po odhlášení z newsletteru nebo poděkování po nákupu, formulář nedává smysl. Cílem je i tam návštěvníka nasměrovat k další relevantní akci.
Landing page by se měla vyhodnocovat průběžně po celou dobu, kdy na ni vedete provoz z kampaní, ne jen jednorázově po spuštění. I malá změna v headline nebo formuláři může mít výrazný vliv na konverzní poměr.
Pokud si s tvorbou nebo optimalizací landing page nevíte rady, obraťte se na nás a my se o to postaráme za vás.