Blog pro B2B profesionály

Jeden lead si stáhne e-book. Druhý za týden třikrát navštíví ceník. Třetí rovnou požádá o konzultaci. Mají všichni tři dostat stejný follow-up? Asi ne. Jedna z nejčastějších chyb v B2B revenue operations je zacházet se všemi leady stejně, bez ohledu na to, jak daleko jsou v nákupní cestě. Někteří mají jasný důvod mluvit s obchodem hned teď. Jiní sice splňují profil vašich ideálních zákazníků, ale zatím jen zjišťují informace, porovnávají možnosti nebo si teprve skládají dohromady, co vlastně potřebují. Přesně tady rozhoduje volba mezi krátkou prodejní sekvencí a dlouhým lead nurturing flow....