Co je landing page
Landing page je samostatná webová stránka vytvořená speciálně jako místo, kam jsou přiváděni návštěvníci z marketingových či reklamních kampaní. Hlavním úkolem landing page je přimět návštěvníky k provedení jedné konkrétní akce. V češtině se pro landing page používá označení vstupní stránka.
Patří mezi hlavní úkoly vašich firemních stránek generování leadů či zajištění konverzí, a přitom na webu nemáte jedinou landing page? Pak možná zbytečně necháváte ležet část svých příjmů jen tak na stole.
Landing page vám totiž poskytne prostor, kde jsou vaši návštěvníci nerušeně vedeni k provedení požadované akce. Výsledkem je vyšší konverzní poměr, více nových leadů a rostoucí množství obchodních příležitostí.
Čím se landing page liší od homepage
Mezi landing page a domovskou stránkou (homepage) existují dva zásadní rozdíly. Prvním je rozdílný cíl obou typů stránek. Druhým je zdroj návštěvnosti.
Rozdílný cíl
Homepage má většinou informativní a navigační cíl - má návštěvníkům předat základní informace o firmě a jejích produktech a logicky je provést webem tak, aby našli, co hledají.
Účelem landing page naopak není informovat o celé firmě, ale přimět návštěvníka k provedení jedné konkrétní akce, aniž by byl vyrušován jiným obsahem nebo odváděn na jiné stránky webu. Návštěvník na landing page přistane a má rovnou vědět, co má dělat.
Pro landing page platí zásada: jedna stránka - jedno sdělení - jeden cíl.
Odlišný zdroj návštěvnosti
Homepage bývá navštěvovaná z mnoha různých zdrojů s odlišnými pohnutkami, a proto ji nejde ušít na míru všem návštěvníkům najednou. Vstupní stránky mají naproti tomu zdroj návštěvnosti velmi specifický, často zcela kontrolovaný jednou marketingovou kampaní.
PPC kampaň by v ideálním případě měla mít vlastní landing page, která rozvíjí informace slíbené uživateli v textové reklamě nebo bannerech. Pokud vaše kampaně vedou uživatele na homepage místo na dedikovanou landing page, pravděpodobně přicházíte o konverze - uživatel totiž nevidí jasnou spojitost mezi tím, na co klikl, a tím, kam byl přiveden.
Anatomie konverzní landing page
Dobře fungující landing page obvykle obsahuje pět základních prvků.
- Headline - jasně a rychle sděluje, co stránka nabízí a proč by mělo návštěvníka zajímat zůstat.
- Benefit copy - text vysvětlující přínos nabídky z pohledu návštěvníka, ne jen výčet vlastností produktu.
- Sociální důkaz - reference, loga klientů nebo case studies, které snižují vnímané riziko konverze.
- Formulář nebo jiná forma konverze - co nejjednodušší a s minimem povinných polí, aby nebyl zbytečnou překážkou.
- Jedno CTA - jedna jasná call-to-action bez konkurenčních odkazů, které by návštěvníka mohly odvést jinam.
Základním principem zůstává: jedna stránka, jeden cíl. Každý prvek na stránce by měl návštěvníka posouvat směrem k jediné požadované akci, ne mu nabízet alternativy.
Nejčastější chyby u landing pages
- Landing page odkazuje na domovskou stránku nebo ponechává plnou navigaci, takže návštěvník snadno odejde jinam.
- Na jedné stránce je více konkurenčních CTA místo jednoho jasného cíle.
- Formulář vyžaduje zbytečně mnoho polí vzhledem k hodnotě nabídky.
- Nadpis a text stránky neodpovídají slibu z reklamy nebo e-mailu, ze kterého návštěvník přišel.
- Stránka se pomalu načítá, což zvyšuje okamžité opuštění ještě před tím, než návštěvník uvidí nabídku.
- Landing page se po spuštění kampaně dál nesleduje ani neoptimalizuje.
A/B testování landing pages
Landing page není hotová ve chvíli, kdy ji publikujete - teprve tehdy začíná práce na jejím zlepšování. Testujte varianty headline, formulace CTA, délku formuláře i vizuální hierarchii prvků na stránce a sledujte, která verze skutečně přináší více konverzí, ne jen více kliknutí.
Podrobný postup, jak A/B testování landing pages nastavit a vyhodnotit, najdete v našem článku A/B testování.
Tvorba landing page v HubSpotu
V HubSpot Marketing Hubu vytvoříte landing page v drag-and-drop editoru bez nutnosti psát kód - stránku poskládáte z předpřipravených modulů a upravíte podle své vizuální identity.
Výhodou je propojení s chytrými formuláři, které se dokážou přizpůsobit tomu, co už o návštěvníkovi víte - opakovanému kontaktu tak místo již vyplněných údajů zobrazí nová pole, a vy tak postupně doplňujete jeho profil v CRM, aniž byste ho zatěžovali dlouhým formulářem.
Časté otázky
Musí mít landing page vlastní URL mimo hlavní web?
Nemusí, důležité je, aby stránka fungovala nezávisle na běžné navigaci webu a byla postavená kolem jednoho konkrétního cíle. Technicky může být na doméně vašeho webu i na samostatné subdoméně kampaně.
Kolik prvků má landing page obsahovat?
Univerzální počet neexistuje. Platí ale, že každý prvek na stránce by měl podporovat jediný cíl - pokud něco tento cíl nepodporuje nebo od něj odvádí pozornost, na stránce nemá co dělat.
Je nutné mít na landing page formulář?
Ne vždy. U technických landing pages, jako je stránka po odhlášení z newsletteru nebo poděkování po nákupu, formulář nedává smysl. Cílem je i tam návštěvníka nasměrovat k další relevantní akci.
Jak často mám landing page optimalizovat?
Landing page by se měla vyhodnocovat průběžně po celou dobu, kdy na ni vedete provoz z kampaní, ne jen jednorázově po spuštění. I malá změna v headline nebo formuláři může mít výrazný vliv na konverzní poměr.
Pokud si s tvorbou nebo optimalizací landing page nevíte rady, obraťte se na nás a my se o to postaráme za vás.
.png)
