Common Room a HubSpot: proměňte nákupní signály v úkoly pro obchodníky
Právě teď někdo, kdo přesně zapadá do vašeho ICP, jeví zájem o to, co prodáváte. Nedávno nastoupil na pozici ve firmě z vašeho seznamu cílených firem. Tento týden dvakrát otevřel váš ceník. Zeptal se na něco o vás na sociálních sítích, nebo reagoval na konkurenci na LinkedInu. Každý z těchto momentů je důvod, proč se má obchodník ozvat. Problém je v tom, že skoro žádná z těchto interakcí se k obchodníkovi nedostane včas. HubSpot umí dobře zachytit dění na vašem vlastním hřišti: vyplněné formuláře, otevřené e-maily, domluvené schůzky, změny fáze obchodu. Většina nákupního chování se ale...
